如何理解竞价推广和 SEO 推广的区别？

一直以来，客户都对SEO和SEM的差别不是分辨得很清楚，大部分人都简单的理解为“做SEO不花钱，做竞价广告花大钱”。这样的理解简单粗暴，但并非全对。我就来把它们简单的区分一下。
谷歌SEO是什么？
通过对网站进行站内优化（网站链接结构调整，内容调整，关键词部署，代码简化规范，图片属性添加）和站外优化，从而提升网站的流量及品牌的曝光度等一系列行为就叫做SEO优化。
谷歌SEM是什么？
竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上做广告，它是一种按效果付费的搜索引擎广告。用付费的方式为企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。

SEO优化的优点：
1. 成本相对低
网站优化一年的费用也许只是竞价一个月的花费，但也并不是像大家想像的SEO是免费的。流量红利期早已过去，流量为王的年代，流量的争夺更是日趋激烈。想要免费滴获取流量，是不可能的。
2. 搜索引擎通吃
即使你只是针对Google来做网站的SEO优化，那么网站在其他的搜索引擎上的表现也是会有相应的提升的。
3. 无需过于担心恶意点击
SEO不是按照点击来付费的，所以没人会愿意耗费精力去恶意地点击你的网站，相当刷点击提升排名的行为是被严厉禁止的。
4. 关键词排名相对稳定
只要是采用正常的SEO优化技术来优化网站， 维护得当，网站获取排名后会持续相当长的时间。
SEO优化的缺点：
1. 起效慢
通过SEO优化手法来获得排名和流量需要一个漫长的时间，一般难度的词大约需要2-3个月的时间，如果难度再大一些可能需要4-5个月甚至更久。这里还没有加入一些其他因素的影响。
2. 排名规则不确定
搜索引擎的排名算法是在不断调整和更新的，也许新的算法出来会导致原有排名的变动。这时，就需要SEO工程师来对网站进行相应的调整以维持原有的稳定状态。
3. 不是所有关键词都适合优化
比如，空调，冰箱等大流量词，优化难度很大，需要很长时间且价格会很高，所以难度太大的词对一般没有品牌的客户来说，是不太适合做推广。
4. 优化关键词数量有限
做SEO时，一个页面甚至一个网站能优化的主关键词都是有限的，（个人认为最多不超过3个）。长尾关键词可以多，变形词也可以是多个但仍然有限，但不能像SEM中关键词可以选取很多，而且是越多越好，甚至同行品牌词都可。

竞价的优点：
1. 起效快
竞价账户开通充值后，可以进行推广了，只要出价合理排名就会显示。
2. 关键词数量无限制
一个账户可以最多有关键词数量可以放心大胆滴扩充（违禁词除外。百度竞价账户一个账户可以新建100个计划，每个计划可以新建1000个单元，每个单元可以容纳5000个关键词，由此计算，一个账户可以有5 0000 0000即5亿个关键词。相信我你绝对不会找到那么多有用词为一个网站，极端考虑即便你找到5亿词，你会把它们都放在一个账户里吗？怎么管理啊？看着都头皮发麻。
竞价的缺点：
1. 价格高
目前流量市场竞争如此激烈，有些词的单价甚至达到几十上百甚至更多，一个月的账户总消费可以达到几百万上下甚至更多。
2. 账户管理维护复杂
要保证排名同时控制成本，需要每天进行账户的分析，调整，优化。那么，就需要专业人员来进行这么复杂的管理。
3. 搜索引擎各自独立
不同的搜索引擎都是相互独立的，如果你在谷歌做了竞价，那么排名不会出现在其他搜索引擎上的。
4. 关键词排名稳定性差
一般情况下，关键词排名受竞争程度，出价，点击率等综合影响。今天你排名在上，明天可能就没有你了，你的排名在谷歌上也就消失了。
5. 有恶意点击风险
搜索竞价排名的恶意点击是无法彻底避免的，竞争对手，广告公司，无聊人士都可能重复无意义地的点击你的广告耗费掉你的钱。

我们一般建议客户可以考虑做一段时间的竞价推广同时做好网站优化，以获得更高的点击率从而帮助网站的自然排名和转化，网站优化完备后再撤掉竞价，但网站优化是需要持续的，这样会收到意想不到的好结果。