到底是做竞价好还是做SEO好？

SEO和SEM/竞价两者并不冲突，都是相互有益的补充。

SEM即搜索引擎竞价推广，也是搜索引擎营销的一种方式。企业能够有效的利用搜索引擎进行企业的营销推广以及品牌建设。SEM就是我们常说的竞价。

SEO、SEM共同点：两者都是一种偏硬性的广告，是强需求的，是访客直接自己用关键词搜索的方式查找信息，广告是访客自己搜索才展示出现的，都是精准性比较强的引流手段。

SEM简单粗暴，直接上广告立马可以提升排名，而SEO手段一般需要几个月，可以看下这两者该怎么选：

01 客户购买周期长短

如果自己产品/服务客户购买周期是比较短的，或者是一些季节性商品，这个时候可以选择SEM来快速曝光快速转化。如果是购买周期较长的，可以选择SEO，获客效果长期有效。

02 可投入推广预算

如果预算低，可以选择SEO，毕竟不用点击费用，一整年下来的费用相比SEM也便宜太多。如果预算高，可以选SEM，也可以SEO和SEM两种都选。

03 人力成本方面

SEM和SEO对人员专业性的要求都不低，对SEM运营人员的要求会更高一些。前提是你得找到自己的竞争力，制定适合自己的投放方案，建议挑选合适的服务商来做，就不用过于考虑自身在这方面的专业性。

我认为企业推广可以分为分为短营销与长营销，快速争夺流量的短营销，配合可持续性流量获取的长营销，才能保证企业稳定的流量获取。我们一直主张以技术和数据驱动科学、可归因、可评估的数字营销获客，我们在帮助客户运营SEM推广时同样如此。增长超人SEO优化服务则高级白帽手法，结合增长超人自研网站SEO自动化系统，通过人工与系统的结合，实现高效SEO优化。增长超人官网有不少SEO/SEM案例和相关知识，可以来了解一下：Growthman.cn

1.短营销

短营销是一种见效比较快且快流量更精准的推广方式，也是订单来得最快的一种，例如SEM推广、信息流推广等。只要预算充足的情况下，马上就可以把想推的内容展示到访客面前，来获得回报。

SEM-见效快，流量精准

简单来讲，就是通过购买关键词的排名，在搜索结果页进行广告展示，引导用户点击，从而获取流量。是一种以关键词为定向触发展现的按效果付费的网络推广方式。

企业通过搜索引擎付费推广，让用户留下线索或者直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。所以在这个过程中网页是很重要的，因为即使目标用户看到了信息，如果点到落地页里面，觉得没有解决他的顾虑或者不是他想要的内容，也会退出，并不会产生咨询或留资。

例如我们有个做系统软件的企业，因为涉及到的业务领域比较多，我们当时帮他们做了落地页矩阵，来提高转化，每种类型的管理系统对应一个落地页。

落地页是第一生产力，针对性强的落地页可以更加精准的满足用户的需求，咨询率也会得到了很大的提升。

2.长营销

长营销的关键在于稳定以及可持续性，例如SEO、内容营销、私域营销等。大家都知道SEO是一个长期的过程，企业要有前瞻性，未来需要到达什么目标，想在1年后自然排名前三，就必须从现在开始布局SEO，而不是1年后才想起来，要开始做SEO了。

SEO-稳定，搜索引擎通吃

SEO优化主要包括站内优化和站外优化。站内优化主要是优化网站结构、关键词以及内容质量；站外优化主要是外链、外部内容引流等。

简单理解就是当我们对网站进行优化时，本来一开始比如只想要优化百度上的排名，但是结果会发在其他搜索引擎的排名也上去了，这样就可以在无形中为网站带来更多的流量了。第二个优势就是排名稳定性强，只要是采用正规优化的手段进行的，做上去的排名就不会轻易掉下来，也就是能够持续免费获取流量。

总的来说，如果是企业成长期，可以先做SEM，来获得流量数据和市场反馈。如果是成熟期，可以SEO这种方式，把优质内容给沉淀下来，其实可以长期给企业带来持续的商业回报，实现良性的正向循环。当然如果预算充足可以同时结合两种方式进行引流获客，效果会更好。

SEM/竞价和SEO谈不上孰优孰劣，他们各自是彼此的有益补充，有足够预算的话选择两者都一起做，并驾齐驱。

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