如何从零开始学习SEM/竞价推广？

花了30分钟仔细看了知友们的回答，基本分为理论知识学习+账户实操实践，其中方式有看书籍，看大神视频，看百度官方课程，这些都是提升SEM知识技巧和专业能力得方式。

我也是从零经验走到今天，在搜索营销领域做了11年，曾担任过多家知名企业的营销顾问，现任增长超人COO，这11年，让我在流量增长、获客转化方面积累了丰富的经验，也帮助数十家国内知名企业实现营销增长。

所以，应该能够帮到像你一样零基础的同学们。

为了让大家更加深入的了解竞价的底层逻辑，今天就带着大家先梳理以下几方面的知识，帮助大家快速有效的理解sem的底层逻辑，后面也会持续输出专业知识，欢迎关注收藏，相互交流和成长。

第一、流量获取

首先，SEM竞价广告的本质是花钱买流量。做的就是流量生意，花了多少钱，买了多少流量，流量质量如何，这是我们流量获取时要关注的。

其次，我们要清楚账户的流量是怎么来的？

搜索引擎类广告是关键词定向的广告，它的逻辑是用户搜索一个词，然后系统用这个词匹配账户中的关键词，匹配上了，账户就来了流量，所以关键词是账户流量的根本，然后再辅以匹配模式，出价，创意，等给账户带来流量。

账户流量获取有4个纬度：

• 账户结构方向：关键词、单元、计划
• 投放方向：时段、设备、地域
• 智能方向：OCPC、人群、搜索意图地域、扩量
• 无效流量+恶意流量：否词、IP、访客码等

我们通过账户去控制这些纬度的流量获取，控制流量的多少和质量；为了方便未来的流量控制和数据分析，我们要求账户结构要清晰。

第二、流量转化

流量获取到之后，必须将流量落地转化，否则竹篮打水一场空。

流量转化是一个过程，访客看到广告之后是否点击广告，点击广告之后进入落地页是否咨询，咨询之后能否得到满意的信息，满意之后最终能否成交，每一步都是转化。其中包含：文字创意、图片创意、落地页、客服接待等。

创意：好的创意不仅能够吸引访客点击、提升广告的点击率，还能够增加创意跟关键词之间的相关性、提高创意质量度、间接节省推广费用。

落地页：落地页对于流量的承载和转化起到非常重要的作用，一个好的落地页能够帮助你领先竞争对手。往往落地页的制作非常容易被忽视，但是对于广告转化的影响是决定性的。

• 落地页是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面，落地页可以是网站首页也可以是内页，目前大多数百度竞价用户的落地页是网站的首页（很多企业不懂，默认首页而没有去设置）。
• 落地页的选用制作以产品为中心，站在访客的关键地位去分析访客的心理，访客喜欢什么，访客想看什么，怎么想的，通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵，符合产品营销的落地页，勾起用户的购买欲望，做到关键词—创意----页面相呼应。
• 落地页营销逻辑的策划、企业优势及卖点的呈现和输出、客户信任感和咨询的引导。

客服的接待：客服接待也是至关重要的，良好的客服接待服务和沟通技巧也会大大提升广告转化。

第三、数据分析

做好了流量获取和流量转化环节，投放之后需要有一个评价体系，来评价SEM整体或者每个环节每个纬度做的好不好，不能靠感觉，必须靠数据，所以，建立数据获取、打通、分析的整个体系。不仅仅要做到转化数据的准确性，还要衡量投放广告必须是可追溯性。

数据指标如何定，定义如何，有哪些常用指标？

数据如何获取？

数据如何打通？

数据如何制表，有哪些常用数据表？

数据如何分析？

不同数据价值如何判断？

······

都是我们SEM运营需要做到的，不断的积累数据，将整个SEM监控起来。

第四、数据驱动投放优化

数据评价体系建立之后，用数据驱动SEM投放优化，可以采用PDCA循环结合A/B测试的模型，持续优化获得好的百度竞价体验。

通过具体数据找到各环节、各个维度、各元素中可优化、需优化的点，思考优化策略，落地执行，检查结果，再次优化策略不断改善，不断减少无效消费，让钱花的更有价值，提升SEM效益。

之前我也写过一些文章例如：

里面详细讲解了做SEM需要哪些技术以及做SEM可以找哪些公司面试。

这篇文章也包含了SEM最新要了解的有哪些知识，哪几个指标是最重要的？

以上4篇文章，建议认真看完，不夸张，都是经验干货。

写在最后：

无论是做竞价（百度/谷歌/360/搜狗等），还是做信息流（头条/百度/广点通等），以及做社区内容（小红书/知乎/B站/微博/豆瓣等），都属于广告营销，最底层的逻辑都绕不开流量获取和流量转化。

所以，我建议，想要从零开始学这些平台投放推广的时候，一定要有广告营销的思维，不要只做一个“没有感情”的操作员。

一旦能够理解广告营销中的底层逻辑，所有的平台基本都适用，多平台运营也会更加得心应手。毕竟，优秀的人那么多，只会一个平台的投放，很难有自己的核心竞争力。

如果我的答案确实帮助你解决一些疑问，不妨为我这篇文章【点赞】+【收藏】。对于SEM/竞价推广有不理解的或者有其他见解同学欢迎随时交流沟通。