SEM推广/竞价推广的真正意义是什么？

我理解的SEM的真正意义是对接平台、广告主、用户三方的需求，让三方都获益，而SEMer作为润滑剂提高其中的效率与体验。

下文我从3个模块说一下SEM真正的意义：

• SEM的字面意义：SEM是什么及特点
• SEM的真正意义：SEM做成了什么
• 那么应该怎么管理好一个账户呢：站在广告主的角度如何通过SEM拿到好的结果
  

SEM的字面意义

SEM：英文是Search Engine Marketing，即搜索引擎营销，指的是依托于像谷歌、百度、360等这样的搜索引擎平台进行的一种网络营销推广。

简单来说，就是通过购买关键词的排名，在搜索结果页展示广告，引导用户点击，从而获取流量、线索或者转化。是一种以关键词为定向触发展现的按点击扣费的网络推广方式。

SEM的特点是付费推广，见效快，只要开启推广，就可以很快获取到流量，甚至是转化。这种推广方式最明显的益处是它能够排在搜索结果页的前面，从而获得良好排名和展现，并且可以同时铺成千上万上十万个关键词。

在搜索引擎结果页是带有“广告”字样的，一般就是SEM广告。

根据调研数据，排名前10名的网站占据了72%的点击率，排名第10-20之间的网站拥有17.9%，而排名20以后的所有网站只有10%的点击率，所以常规来讲，广告排得越前流量越大。这也是为什么很多企业选择做SEM的原因。


SEM的真正意义

SEM的真正意义我觉得要考虑四方诉求

从老板/企业的角度：是一个精准的营销渠道，但是能否给企业带来增长呢？
无非是增加企业品牌曝光或者增加产品或者服务销售。说白了就是赚钱。

从SEMer的角度：是一个精准的营销渠道，是否能管理好获得高ROI。
SEMer是一线人员，是负责整个投放最关键的人物，流量有任何波动，我们应该第一时间知道，并且及时处理和调整。所以我们应该考虑的就是如何在预算有限、时间有限的情况下，获取最大值的投入产出比。

从访客的角度：无论是否知道是不是广告的，统一需求：能否解决我的搜索意图。
SEM推广可以为访客推荐更多适合的服务或者产品。但是由于魏则西事件后，有很多人对广告抱有怀疑的态度，有时间也会给访客决策的带来困扰。所以如果我们做SEM推广的时候尽量为用户考虑，做好产品或者做好服务，不要辜负访客对我们的信任。

从平台的角度：搜索流量变现，核心的诉求还是赚钱。
但是，同时需要去满足企业、用户、SEMer的需求，让企业赚到钱，让用户需求得到解决，让SEMer有好的体验。

因此在SEM推广中首先要保证自身的产品或者服务质量，其次就是SEMer对账户的操作管理来达到让企业赚钱的目的。


那么应该怎么管理好一个账户呢？

百度竞价怎么做？这里先做一个综述，整个过程纷繁复杂，全套能做下来的人很值钱，再捡一部分细节，进行描述。

最后给大家一个能力清单，可以根据能力清单思考百度竞价怎么做？

综述：
一、了解百度获客的基本逻辑

• 用户转化逻辑
• 展示规则
• 扣费规则
• 后台按钮
• 控制逻辑等

二、实际投放过程分2块
也就是你要做的主要是2件事：

• 流量获取
• 流量转化

三、投放之后需要有一个评价体系
需要有一个评价体系来评价百度竞价整体或者每个环节做的好不好，所以，建立数据获取、拉通、分析的整个体系
四、数据驱动竞价优化
数据评价体系建立之后，用数据驱动每个环节的优化，可以采用PDCA结合A/B测试的模型，持续优化获得好的百度竞价体验。

详细可以查看之前的文章：
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最后，做好SEM，并不是一件容易的事情，需要理解投放的底层逻辑，注重细节，针对每个环节去做优化调整，时间久了之后就会形成自己的一套管理方法。