SEM优化多少钱？——探究SEM优化定价的主要因素

SEM（Search Engine Marketing，搜索引擎营销）优化已经成为越来越多企业网站获取流量、提升转化率的重要手段。但是，根据不同服务商、不同行业、不同投入规模，SEM优化的收费也千差万别。那么SEM优化到底该花多少钱？本文主要从SEM优化服务的范围、周期、投入规模、效果预期、服务商及市场竞争等几个方面探究SEM优化定价的主要因素。

一、SEM优化服务的范围

SEM优化服务其实是一个“伞头”。它包含了许多具体的服务项目，如关键词策略优化、竞价投放、优化调整、数据分析等。不同厂家的SEM优化定价也与服务范围有关。在选择SEM优化服务商时，需对自己网站的状况、需求有所把握，明确优化主要内容是什么，以便更好地了解SEM优化服务价格定位。

二、周期

SEM优化服务价格的高低与周期密切相关。短期内达到效果，往往需要付出高昂的成本。比如，某服务商在14天内为某项目实现用户数、PV、CTR等目标的最低花费达到了1万以上。而同样目标，周期延长到2至3个月，花费则会降低到约5000元。一些大厂商为吸引客户，可能会在初期提出高的服务作为吸引点，但随后可能会要求扩大周期、加大服务项目或加大投入规模等，借此来增大收益，因此在与SEM服务商合作之前务必要对周期、服务内容、预期效果、市场竞争等方面进行充分沟通、了解。

三、投入规模

与优化周期有关的另一个因素是投入规模。按照一般规律，优化周期与投入规模高低成正比。然而，其实这并不总是正确的，最后的花费总是由优化效果来决定。以与效果相符的周期和投入规模为最好的选择。SEM服务商和客户要共同协商，平衡经费分配和预期效果，确定一定的服务周期和投入规模。有些SEM服务商在一个广告群体中，为不同投入规模制定了不同的价格，适合不同需求的客户。

四、效果预期

SEM优化的成功程度直接关系到效果预期。不同行业、不同目标预期带来的效益也不尽相同，语言培训机构的转化率可以比劳工招聘网站更高，需要更高的费用投入来实现效果目标。同时，互联网行业的市场竞争也很激烈，所以更长的周期或者更高的投入规模通常是需要的。因此，产品定价的关键应当是合适的预期效果和客户的预算分配。

五、服务商及市场竞争

市场是最终决定SEM优化定价的权力所在。市场竞争的紧张程度不同，服务商的资质、专业度、经验等方面也差异较大，这些都会影响优化服务的价格水平。一方面，一些优质服务商会为客户提供符合实际情况和预期目标的合理价格定位。另一方面，一些不良服务商会制定虚标价格，罗织客户通过附加服务的方式（如数据分析、数据挖掘）来敛取更多的利润。选择SEM服务商时，需对市场的背景、优质/不良SEM服务商的特征等有所了解，以避免在资质不足的服务商陷阱里。

SEM优化的定价涉及服务范围、周期、投入规模、效果预期、服务商、市场竞争等多个因素。对企业网站来说，不同行业、不同营销活动带来的效果目标也不一样，因此在选择SEM服务商时，需对客观情况进行全面的分析，以找到合适的经济利益分配比例。好的SEM服务商应当通过深度合作、专业建议等方式为企业提供有益投入，定价价格也应当是符合实际预期效果、符合市场竞争、符合行业平均水平的。最终，客户和SEM服务商可以在建立、长期的合作关系中联手赢得更多的客户流量和市场份额。